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网站建设中4个提升转化率的心理学技巧

时间:2018-09-13


  任何时候,您访问的网站正在试图卖给你一些东西。它可以是一种服务,一种产品,甚至一个主题或插件。然而,你将难以得到任何类型的转换,除非你了解你的观众认为他们想要的方式。
  说到网络营销,心理学可以成为你最大的助手。了解一些心理营销技巧能帮助你提高转化率。在这篇文章中,我们将向你介绍4等技术,谈谈为什么他们的工作,并告诉你如何付诸行动。
  让我们开始吧!
  在将游客扮演的角色心理
  最好的销售人员都明白一件事–让人们与他们的钱的一部分都是关于心理学。我们谈论的不是欺骗人,而是让他们做出决定的利益你们俩。
  考虑大多数商店广告销售为例。他们使用大红色的标志注重储蓄,一定要提醒你,这些机会不会永远持续。这一策略邀请游客做财务他们可能直到离开后的决定,这只是一个你可以用心理学来推动销售的方法。
  工作这么好,在现实生活中,同样的策略也可以提高转换率的在线。所有您需要做的是适应原则中优化它们,直到你找到一个适合你的方法。如果你那样做,你应该看到在全线销售显著增加。
  4心理技巧,帮助说服用户转换
  “技巧”往往带有消极的含义,但这不是这里的情况。在这一部分中,我们将探讨四个心理原则和如何将它们应用到你的网站。只要你想卖的产品和服务提供价值给你的客户,你不应该觉得不好用的心理驱动转换。毕竟,这是一个好的营销战略的一部分!
 
  1.玩起来(FOMO)
  想象一个啤酒广告和一群在海滩上玩耍的朋友在敲回几瓶。在这个例子中,广告的使用害怕错过(FOMO)为了使你想买啤酒。换一种方式,它起到了乐趣,你可能与他们的产品,让你觉得不买他们的啤酒品牌可能会导致你错过了一个愉快的经验。
  在FOMO原则是为了表达或告诉你如何好你的生活可能是如果你买了一个特定的服务或产品。香水广告告诉你如何不可抗拒的你可以用一个单一的喷雾,保健品画达到完美的身体,等等。至于销售,这是销售的最广泛的技术之一,因为它是一体的最有效的
  当涉及到网站,你可以有几种方式利用FOMO驱动销售,如:
  包括宣传图片人们在使用你的产品出现而发挥其效益。
  你提供的到期时间,所以游客被迫将立即而不是失去了。
  使用的语言,起到了害怕错过你呼唤行动(CTA)和复制,如“不要错过此优惠!”或“加入我们这个独一无二的机会!“。
  你使用的方法,当它涉及到FOMO技术将在很大程度上取决于你的产品或服务的销售。然而,如果你发挥出这产品的排他性看到最好的结果,并显示访客可能会失去一个很好的交易,如果他们等得太久。
 
  2.让用户先受到益处
  如果一个熟人问你100美元,你可能会说“不”。但是,如果是同一个人问20美元第一次和你说“是的”,你更容易贷款的剩余80美元如果他们问了以后。这听起来很复杂,但这里的心理是简单的–当你同意做别人的忙,它形成了一个债券。我们更愿意相信的人我们已经做了一个有利的,甚至发现它们更可爱。反过来,这使我们更容易接受当他们问我们更多实质性的支持线下。
  在销售方面,这是众所周知的脚在门里(FITD)技术,和很多企业使用它自己的优势。整个过程不需要我们的100美元的例子明确,要么。想象你签署了一项新的互联网服务提供商(ISP)和你决定接受三计划中。ISP已足牢牢插你的门和框架之间。在未来,他们可能会尝试向你推销一个更昂贵的计划–也许有一些折扣–你会更可能会说“是”的人还没有和他们做生意。
  当你运行一个网站,有几种方法可以利用FITD的技术,如:
  要求用户与你分享他们的电子邮件地址,从而使门打开未来的市场机会。
  让用户填写调查帮助你为他们提供更好的服务。
  说服用户如何让你高兴,这使得他们更有可能回到你的网站。
  你可以当你踏进这扇门很有创造性。在我们的经验中,得到客人同意为你做事情的最好方法是为他们提供一些回报,使我们的下一个部分。
 
  3.免费拥抱用户
  建立与您的访客债券是推动销售的有力途径。然而,在你踏进这扇门的这些天是困难的。当我们浏览网页,我们的广告轰炸,几乎每一个网站提供。超载使我们很好的滤除营销内容。
  为了解决这个问题,很多网络营销者已经开始采取更积极的方法来得到你的注意,被称为“让”。不是只告诉你关于他们的产品的好处,他们给你免费的东西来吸引你的注意。一旦你接受并使用免费的东西,你会更容易返回的青睐和转换,去思考
  这是同样的原则,开快餐店提供样品的路人。有几种方法可以适应网络花费很少的自己:
  提供用户访问的独家内容,当他们签署你的邮件列表
  创建您的产品演示,包括有限的特点。你也可以提供一个完整的、临时的审判使游客可以测试它自己。
  如果你是自由职业者,你可以免费提供有限的咨询所以他们可以决定是否要雇用你。
  第一个场景是我们的最爱之一。毕竟,它结合FITD技术的相互作用。例如,你可以为来访者提供免费的电子书内容不发表在你的网站时,他们注册你的邮件列表。然后,你可以在稍后的日期与他们联系了。它以创建一个电子书,当然,但一旦你这样做,你可以利用它无数次。总的来说,好处要远远大于你投入的时间。
 
  4.使用诱饵效应
  在大多数情况下,当一个网站为您提供多层次的服务或产品,有一个选项,使他们的大部分销售。采取托管服务提供商,例如。如今,主机可以说是在某些方面底线的竞争。每个人都试图提供最低的价格,并签署了尽可能多的用户。这是很好的客户,因为他们不需要花多少钱。然而,它可以为供应商是困难的,谁有利润空间较小的工作。
  聪明的做法不是尼克斯的低成本计划。相反,你可以发挥了更昂贵的选项的优点。在这些情况下,你需要说服客户,他们还获得一个很好的协议。你可以混合使用的锚定和诱饵效应:
 
  在上面的例子中,14美元的价格是我们的锚。这是你得到的信息的第一部分,对价格的基调。接下来,你看到一个计划的贵一倍,但它提供了更多的功能。如果你需要额外的功能,这是一个很好的交易,但是你可能需要额外的动力去说服自己。这就是我们打你一个第三计划的贵一倍以上,在这种情况下,是诱饵。如果你选择了这个计划,供应商一定会很高兴,但这里的目标是让你比较的第二和第三计划。这将使你更可能认为每月28美元也许是值得的
  当涉及到其他类型的网站,有使用锚定和诱饵来让你的价格似乎更具吸引力的方式很多。这些措施包括:
  显示过用更优惠的价格下它,这是销售中尤为常见。
  专注于你的价格显示之间的百分比差异。
  为了你的定价表,最后的选择使得以往比较看起来更有吸引力。
  在大多数情况下,你会在使用利用这两种效应定价表。这给你一个机会来使用多个价格交相辉映,巧妙地突出一个特定的选项。
 
  结论
  营销,是每个网站建设的出发点,只不过营销的内容有所区别。懂得用户心理学,会为你的网站转化率提升起到至关重要的作用。

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